從粗放型生產模式向精品五金轉變

目前我國工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高。大多企業采用碳素鋼的材料作為五金工具生產基體，產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元、20元以下。

而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，鉻釩鉬合金鋼、S2工具合金鋼等多種的高端工具材質，生產的精品五金工具價格都在100元以上，差價5—10倍，這與我國大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。

從產品老面孔向自主創新轉變

我國五金工具產品具有廣闊的發展空間。據報道，美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規格，相當于我國工具產品總和的6倍。所以，國內企業不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。

如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發的力度和速度，迅速填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。

從傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變

建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸：

一是向國內一流交易會，一流五金城延伸，使之產品成為一個全方位的展示、交流、合作交易的平臺。

二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。

三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立和拓展網上市場，擴大交易訂單。

四是向配送市場延伸。

五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。

六是向裝備產業方向延伸。

七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

從代加工向實施品牌戰略轉變

五金模具行業知名品牌營銷某專家認為，企業應制定品牌建設規劃，加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

從單打獨斗的現象，走聯合、合作品牌之路

現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象世達、史丹利等大品牌商，就聯合我國更好的生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。

當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。相信，經過改革40年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。

從規模化生產到個性化、特需化定制型發展

一個企業的發展，離不開差異化產品，而在國內目前的五金生產模式都是批量化生產。也就是說，我們的產品一般是通過公司研發出圖紙，工廠通過圖紙來批量加工生產。但由于事先市場調查不詳，對市場需求把控不到位，再加上在國內有一種非常普遍的現象就是愛模仿，一款產品火了，就馬上好幾家也來生產這款產品，這樣這款產品很快就滯銷起來了，這種現象在國內是在普遍不過的了。

然而個性化、特需化定制，就很好的從根本上解決了傳統的批發生產模式，建立競爭壁壘，形成差異化，就像日本生產的某款螺絲，在全球各地都沒有人能模仿他們。

所以在做差異化的同時，要不斷提升自身技術。俗話說：打鐵還需自身硬！因此，擁有強大的技術后盾才是企業長期發展的不二法門。