歷經(jīng)兩個多月的疫情,目前終于得到了有效的控制。然而,擺在社會各界面前的難題就是,在遭遇經(jīng)濟下行趨勢中的企業(yè)如何開展重建工作?
01. 疫情過后,企業(yè)重建是否有希望?
隨著疫情的結(jié)束,國內(nèi)需求逐步企穩(wěn)回升,與此同時企業(yè)加快復(fù)工恢復(fù)生產(chǎn),供需兩旺或帶來周期股迎來修復(fù)行情。從發(fā)電企業(yè)日均耗煤量和鋼鐵企業(yè)高爐開工率來看,疫情導(dǎo)致工業(yè)企業(yè)普遍延期生產(chǎn),持續(xù)達兩周左右。
另外,2020年是我國全面小康社會的決勝之年,為減緩疫情對宏觀經(jīng)濟的負(fù)面沖擊,疫情之后政府部門為了穩(wěn)定經(jīng)濟的訴求。后續(xù)伴隨逆周期對沖政策的陸續(xù)出臺,“鋼鐵、建材、化工、機械”等周期行業(yè)或?qū)⒂瓉硇迯?fù)行情。
02.疫情過后,五金工業(yè)品是危還是機?
五金工業(yè)品作為建材、機械、化工等發(fā)展的中間力量,扮演著重要的角色,本次疫情的發(fā)展,使得基建短板暴露在我們面前,如公共服務(wù)、醫(yī)療條件、市場建設(shè)等等。武漢作為省會城市尚且如此,三四線城市的情況將更是嚴(yán)峻。
相信本次疫情會使得地方政府更加重視這方面的建設(shè),疫情之后,各地方政府在舊城改造、醫(yī)療設(shè)施建設(shè)、貿(mào)易市場建設(shè)等方面的投資將會加大。這對于五金工業(yè)品行業(yè)來說,無疑不是一個好的發(fā)展契機。
03.“報復(fù)性發(fā)展”能否成為現(xiàn)實?
雖然來說,這是一次好的商機,但同時對于傳統(tǒng)的五金工業(yè)品來說,原有的模式和單兵作戰(zhàn)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展,要取得“報復(fù)性發(fā)展”就必須:
1、有舍得的精神,不再是追求產(chǎn)品利潤更大化,而是從人們的長期需求出發(fā),戰(zhàn)略性的選擇舍棄部分利潤來獲得行業(yè)長期發(fā)展
疫后重建五金工業(yè)品廠商如何更穩(wěn)、更快發(fā)展,是每一家五金工具品牌思考的重點,部分廠商把希望寄托在買買買以突破疫情的寒冬,雖然這種營銷的確能解決企業(yè)生存問題,但是如果沒有戰(zhàn)略性的營銷,一切都只是曇花一現(xiàn)。
傳統(tǒng)五金工業(yè)品的營銷模式,無非就是打折促銷、跳樓式促銷等,在某些時候確實也能實現(xiàn)現(xiàn)階段短暫性的成功,但是這種自殺式促銷不能給企業(yè)帶來長期性發(fā)展。
喜歡打臺球的人,一定知道那些臺球高手的秘訣,如果你有研究你就不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象,他們每一桿不止為了追求球進洞,他們一定會做這樣一件事,他們在開桿之前一定會計算每一桿該進的球以及這一球如果進了,白球應(yīng)該停在哪里為下一球進洞準(zhǔn)備,他們從來不會為了進球而進球。
為什么我要拿玩臺球來比喻企業(yè)營銷呢?很簡單,企業(yè)營銷也是一個系統(tǒng)工程,需要從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā),需要一套非常完整的流程來實現(xiàn),現(xiàn)在你知道為什么有的企業(yè)搞促銷有時候做的比較成功,有時候呢?我敢說不是有時候,而是大部分時候效果都是一般般,其原因就不做詳細(xì)解說了。
2、有為人民服務(wù)的精神,實實在在站在人們的利益基礎(chǔ)上去考慮問題,辦實事
這一點可能很多商家、門店不服。也許你會說現(xiàn)在隨做生意不做服務(wù)呢,不做服務(wù)還能有生意?
如果你的服務(wù)只是建立在買了我的產(chǎn)品之后,我在為你服務(wù)的想法的角度來說的話,我覺得那不叫服務(wù),那只是你的售后性服務(wù),跟我要說的服務(wù)是完全的兩碼事。
這里要說的服務(wù)是,你要站在消費者或者說目標(biāo)受眾人的角度去分析、思考問題,用你的服務(wù)去幫他解決他的疑難,而不僅僅是買了你的產(chǎn)品之后的服務(wù)。
3、有行業(yè)的格局和氣度,站在行業(yè)的致高點去審視現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;
為什么很多企業(yè)發(fā)展到一定程度就很難再發(fā)展下去了呢?
原因很簡單,很多企業(yè)只專注于自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,他們對自己的產(chǎn)品非常自信,認(rèn)為只要產(chǎn)品做好了就會有市場。雖然偶爾也關(guān)注一下行業(yè)動態(tài)或者行業(yè)趨勢,但是他們從來沒有站在行業(yè)的格局上去思考問題,這也是企業(yè)發(fā)展到一定程度后再也無法發(fā)展下去真正原因。
我們都知道馬云很厲害,很牛逼,但是很少有人知道馬云成功的背后是因為他有強大名族胸懷和行業(yè)格局,他從來不會跟你聊產(chǎn)品,他站在行業(yè)的高度,民族的高度跟你談未來的發(fā)展,所以很多人心甘情愿為他打工、被他整合!
艾威博爾工具作為一家五金工具品牌,因為看到了這些,明白行業(yè)要發(fā)展之道,所以愿意第一站出來為整個五金工業(yè)品行業(yè)說話,愿意做第一個吃螃蟹的人,愿意為整個行業(yè)作出一點自己應(yīng)有的貢獻。
如果你也是一家五金工業(yè)品企業(yè)或商家,如果你也想在這非常時期為整個行業(yè)盡自己一點力量,那么請你加入我們的隊伍,“眾人拾材火焰高”,但愿通過你我共同的努力,能夠為整個行業(yè)增磚添瓦。
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